业务增长辅导项目

• 业绩增长辅导项目

  任何没有成长的公司都注定会被淘汰。业绩增长说起来容易，但做起来却充满挑战。尽管大多数企业领导者都明白需要不断寻找新的成长机会，并采取措施加以利用，但有些领导者却难以制定能够带来重大成果的业务增长战略。但是，增长太难了，很多时候，你越想增长，越容易陷入难以增长的怪圈。

  那如何实现业绩增长呢？北斗基于多年行业积累，研发了业绩增长辅导服务，在以下几个方面支持企业：

  
  

  制定合适的业绩增长目标

  为什么增长目标完不成？可能是因为你没有制定一个合适的增长目标。有了目标，我们才会知道要往哪里走，会有前进的方向，会知道前进多少，组织才会凝聚在一起，不会像是一拳打在棉花上，更不像是一盘散沙，所以作为一个业务管理者，必须要懂得定目标。只有掌握业务目标的制定和执行体系，你的增长才不会是无源之水，无本之木。

  
  

  打造高绩效的销售团队

  要想实现业绩增长，你就需要打造一支高绩效的销售团队。怎么打造高绩效的团队呢？要从人性出发，让员工接受目标，你的激励，也要落在员工的心坎上。也要培训团队的销售技能。在业务漏斗图中，量决定漏进来多少，而技能决定了能往下一步漏多少，也就是转化率。技能越高，水平越好，转化率也就越大。所以，要从各个环节对团队进行提升，把更多的销售细节分享给员工。组织对于个体的赋能必须落在这些细节上，才能让个体充分发挥作用。高绩效团队，是实现业绩增长的保障。

• 案例:五百强数字化业务增长陪跑项目

  客户的挑战
  一家五百强工业品公司在数字化转型过程中，开发了很多数字化解决方案，需要业务团队不是卖传统产品，而是数字化解决方案。并调整了以技术+业务开发为导向的团队结构，以提升团队在数字化解决方案上的配合及反应。
  
  这对业务团队提出了三个挑战：
  如何快速融合成高效协作团队；
  如何从产品销售思维转换到数字化解决方案的服务思维；
  如何有效影响客户对数字化解决方案的接受度。
  
  我们的方案
  访谈高层，激发高层在该项目中扮演的角色，提升其领导风格及参与度；
  首先促进团队的融合，打造高信任和共同目标的业务团队；
  缓解业务压力，激发业务创新思维突破传统销售模式；
  辅导中不断促进团队齐心协力寻找数字化解决方案业务前中后的打法策略，并众志成城力创佳绩。
  
  结果与收益
  该团队全年业绩增长90%，创该企业的历史新记录；
  团队彼此欣赏互助，士气高涨；
  从业务角度提升了对客户的影响力，从商业模式角度形成了数智化互赢模式，促进整个生态链互赢发展。
  
  

• 业绩增长辅导项目工作坊

  项目背景
  企业在业务转型中缺乏增长策略
  部分销售习惯性推销与成交的行为及话术惯性模式影响了与客户进行深度沟通，急于成交，缺乏有效方法挖掘客户更大需求
  业务转型中销售缺乏与客户CXO高质量的对话与谈判技巧，往往失去高效影响决策者的时机，和拼下大项目稍纵即逝的良机
  有些销售过于看业务达成目标，缺乏系统性思考战略思维，和缺乏真正带领与培养高效业务团队
  
  交付形式
  3天工作坊
  4-6个月的辅导陪跑项目
  
  现场呈现
  
  
  客户反馈
  在庄老师的陪跑辅导下，我们销售团队在业务能力上有了很不错的提升，让我对明后年我们的业务目标达成更有信心。
  — 外资企业中国总经理
  
  我们对销售团队的培养一直很重视，这次通过北斗老师的独特培训让我们团队发现了提升销售的核心能力，我们会持续运用你们这套方法。
  — 五百强事业部总经理
  
  感谢你们这一年给我们的辅导，我们业务团队非常受益，不仅提升了实战能力，也促进了我们的业务转型。
  — 世界领先工业品公司